冀中能源邢矿集团舞好销售“龙头”引得效益“活水”来
11月份以来，冀中能源邢矿集团锚定年终目标，持续发力市场营销，不断创新营销思路，通过迎合客户需求、延伸产业链条、用活激励政策，全面舞活销售“龙头”，进一步激发营销活力，增强市场竞争力，扩大市场占有率，提高公司营销创效水平，努力实现公司效益最大化。
该集团坚持创新发展，瞄准市场前沿及市场需求，以解决客户诉求为核心，积极采取灵活多变的销售政策，打造差异化竞争优势，开创营销工作新局面。冀中粮油公司深挖潜力拓市场，销售收入不断攀升。他们坚持“线上+线下”齐头并进，积极对接美团、拼多多、国铁商城等线上商城，实现多维度分销、零售，同时加大对周边城区餐饮、学校、商超的开发力度，实现销量倍增，新近与北京京食网、田园等客户签订多批代工订单，包括5升花生油200吨，250尘濒花生油、香油各5000瓶，1升花生油2000桶；金兴制药加强“客户市场信息反馈管理”专项培训，提高销售人员专业知识技能和水平，同时对客户及终端药店进行走访，动态了解市场，结合市场大环境和销售行情分析，分别出台了复方鸡内金片、小儿复方鸡内金散和胃痛舒片3项销售政策，扩大市场销量。截至11月17日，复方鸡内金片当月销量达到了60.8万瓶。
该集团聚焦自身优势，持续创新营销模式，提炼自身亮点，并转化为卖点，积极拓展产业延链补链强链项目，促进产业结构的优化和升级，推动公司持续健康发展。四季度，冀中粮油公司在“营销+旅游”上做足了文章，他们结合宴友文化特点，按照现代工业旅游观光的标准，打造食用油历史速览墙，重点参观古法小榨、小磨香油生产线，介绍古法制油工艺的特色特点，实现了公司宣传和产物销售的双赢，日前一山西晋中旅行团到厂参观，有42名成员购物，成交率达到了57.53%；工程公司积极打造工装板块的同时全力打造家装板块，提供整屋定制、家具选择等“一站式”装修服务，并与电器厂家进行战略合作，拓宽装修业务盈利点。目前，装饰分公司已将业务拓展到邢台市百合雅筑、保利云上、天一和院、邢台壹号院、幸福和安里、碧桂园、天一华府、月晟天玺台等小区，完成合同签单量123户，总产值达1093万元。
该集团根据市场情况和业务特点，一企一策设计销售激励政策。突出业绩导向，强化业绩与薪酬挂钩机制，充分激励销售人员“多销多得”，全面调动全员销售的工作热情和积极性。生活分公司大力开展劳动竞赛，精心确定适合各单位需求的竞赛内容和评比方式，以竞赛促生产，以竞赛增效益，目前金宫物业服务版图已扩大到9个，涵盖了社区、医院、公司等多领域，营业收入同比增长27%，物业费收取率达到95%以上，带动了质量效益提升；金兴塑料充分发挥销售人员的积极性，采取灵活销售方案，同时在对原有客户进行走访的基础上，不断深入市场，积极寻求新客户，开拓新的购销渠道，以优质的产物质量和信誉赢得市场和客户的认可，今年以来出口订单同比增加了25.2%。
（邢矿集团新闻中心 宋旭飞）