冀中能源张矿集团创新营销思路 实现增量创效
今年以来，冀中能源张矿集团积极创新营销思路，加强市场、运输、用户结构调整，开拓市场增销量，发挥优势提运量，助推公司实现稳健运营。
该集团认真研判市场变化，灵活转换销售思路，充分发挥区位和现有货位优势，以公司上下游供销为链条，积极实施“北进南出”的销售策略，构建了以山西、内蒙古煤炭市场为中心，向周边业务市场网状辐射的煤炭销售格局，充分发挥品牌优势，及时调整产物结构和销售价格，形成了“以产促销、以销带产、产销联动”的良性局面。同时，积极扩展业务领域，开通省域电厂供煤业务，在晋、冀、蒙等地区逐步设立煤炭中转场，积极向下游延伸，拓宽销售渠道。连日来，煤炭销售分公司针对目前煤炭市场下行，分别到山西、内蒙古等地与意向客户进行接洽，加强与山西焦煤集团、东北特钢等业务跑办和合作力度，认真谋划开发焦煤、喷吹煤、无烟煤等业务客户以及汽运、火运客户，多点发力确保业务稳量增量、落地见效。
该集团持续推进四大板块主要业务，实现老客户增量和新客户落地。在铁路站台运营方面，积极开发电煤和冶金煤代发客户，努力优化发运结构，继续推进大客户战略，力争全年完成铁路装卸量；抓好站台发运户的煤炭仓储业务，积极开发宣化热电等临近单位的汽运客户，努力开发铁料、焦末等其他物资仓储客户；抓实洗煤代加工，做好设备维修改造和人员培训工作，积极与冀中国贸等资源用户接洽，抓住机遇启动洗煤代加工业务，盘活洗煤资产；积极开发洗煤厂代结算业务，优化煤炭销售分公司代结算业务，同时密切关注市场变化，积极与旭阳化工等公司接洽，适时开展自营业务，提升增收创效能力。
该集团把舞活销售龙头作为公司效益增收的根本保障，充分利用河北省煤炭应急保障储运中心的硬件优势，积极开发储煤库场地租赁、煤炭加工及装卸车业务，实现了多点开花、多元增收创效的良好局面。同时，强力推进煤炭运输“公转铁”发运力度，进一步优化运输通道，扩大销售半径，坚持铁路与公路“双轮驱动”，谋划开展了铁路集装箱和敞车接卸业务，并于与多家电厂建立了应急联动机制，保证运力充足、销售通畅，促进煤炭物流产业的快速发展，为公司实现稳健运营提供了有力保障。
（冀中能源张矿集团党群工作部 谷强）