合同金额逾千万！冀中装备集团石工泵公司在氧化铝市场连中叁元
近期，经过多轮招投标后，冀中装备集团石工泵公司华南区接连收到广西两个年产200万吨以上氧化铝项目的中标通知书，涵盖200多台渣浆泵设备，合同金额超2000多万元，加上前期已经签订合同的广西北海某氧化铝项目，在参与竞标的叁个项目上连中叁元，进一步巩固和提升公司在氧化铝行业的领先地位，为顺利完成“双过半”任务目标奠定坚实基础。
今年以来，石工泵公司领导高度重视“两个开发”，牢牢抓住脱硫和氧化铝活跃市场板块，带队奔赴市场前沿，开展广泛的技术交流及业务对接，宣传推介渣浆泵、脱硫泵等品牌优势产物卖点，加大对潜在客户的拜访频次，促成了多笔大额订单的签订，为公司在华南市场的开拓起到积极的推动作用。
该氧化铝项目内容复杂，进展缓慢，历经招标周期长，并且需要反复提交商务报价等特点，但石工泵公司市场开发团队从未放弃，主动保持密切沟通，多次往返于客户之间，及时沟通和了解项目的进展情况，并组织公司技术人员与对方进行多次技术交流，及时有效的为用户提供技术指导和服务，得到了客户的认可。
为确保成功拿下项目，该公司实施联合作战，组织营销、技术、生产召开专题评审会，针对客户的需求制定相应的技术方案和投标报价，解决了用户对于产物寿命，产物交货期以及产物后续备件存储等多个问题，并将公司产物的优越性以及在氧化铝行业的突出业绩进行阐述和讲解，以优质的商务报价和付款方式从众多的竞争对手中脱颖而出，最终拿到两个项目的订单，为公司拓展氧化铝市场再添新业绩。
（冀中装备集团石工泵公司 禹洪涛、敦志君）