做大总量 做强增量 做优质量
——冀中能源邢矿集团推进非煤多元发展实现“枝繁叶茂”侧记
一季度以来，冀中能源邢矿集团紧跟行业发展趋势，立足自身优势特色，积极抢抓市场机遇，在巩固既有规模效益的基础上，坚持“走出去”跑市场，多渠道扩总量、谋增量、提质量，在多元产业战场上“各显神通”“多点开花”，不断培育新质生产力，打造新的效益增长点，公司发展呈现出一派“枝繁叶茂”的蓬勃景象，持续推动公司提档升级高质量发展行稳致远。
做大“蛋糕” 滚大“雪球”
“非煤盈利的关键，就是上规模、提产能，以销促产。建筑施工板块要加大项目承揽力度，确保每年要有2-3个在建优质大项目……多元产业必须转变新观念，加强营销政策激励，强化考核兑现，充分调动销售人员积极性主动性。”在生产经营分析会上，邢矿集团主要领导给非煤单位敲黑板、划重点。
骏马自知前程急，不待扬鞭自奋蹄。邢矿人早就深喑其道，凭借扎实有力的业务功底和舍我其谁的攻坚锐气，市场开发捷报频传，营销业绩不断攀升。
“中了！又中了！这是今年中标的第叁个外延项目了！”自年初以来，宏苑宾馆的外延发展格外亮眼。自确立“一体两翼”的发展战略以来，宏苑宾馆精准把握集团资源协同机遇，组建餐饮外延专班，建立“一项目一策”定制化开发机制，通过挖潜力、找资源，接连攻克外延项目。继年初承接邯郸国际物流项目、省交通银行食堂项目后，日前，他们又成功中标华北制药股份有限公司职工食堂部分管理服务项目，为首季开门红注入强劲动能，更为全年经营创收奠定坚实基础。
“首季收入指标完成，祝贺大家！辛苦了！”3月21日，冀中粮油营销中心传来阵阵掌声，大家欢欣鼓舞，庆祝他们提前10天超额完成首季销售收入任务指标的喜讯。年初他们即分板块制定了有针对性的销售方案，精准发力稳赢市场。外埠板块在积极维护老客户的基础上大力开发新客户，春节过后陆续签订了花生油订单近3000吨；渠道板块促成四川成都客户香油合作，签订了20余万元小包装食用油订货合同；市场开拓板块通过新媒体、客户转介绍等方式勇闯市场，开年就签订了每次全款拿货360箱花生油的合同。
延链补链 抱团出海
“工程公司要持续提升公司资质，推动装配式建筑、家装及配套行业发展……中煤四处要加快推进‘立转平’、煤矿‘二叁期’工程，寻求新的效益增长点……要大力推动冀中粮油、金兴塑料、金牛食品与专业院校合作，积极开发附加值高、前沿性的新产物，实现经济效益最大化……”
延伸产业链，抢占新赛道。今年以来，邢矿集团聚焦自身优势，积极拓展产业项目，并逐渐形成集群效应，促进产业结构的优化和升级，推动公司持续健康发展。
“大哥，您看下这是我们的装修报价单，我们是冀中能源邢矿装饰，公司地址在滨江路金牛阳光苑东区叠6底商，您也可以选择办理贷款，装修资金全程监管，绝对是专款专用，品质有保障。”连日来，工程公司装饰分公司的职工们忙忙碌碌奔波在我市各小区，到百合雅筑、保利云上、天一和院、邢台壹号院、月晟天玺台等小区拓展家装业务，3月20日，他们来到了刚刚交付的金宏?国际观邸小区，介绍近期的家装优惠活动，现场发放宣传单页200份，达成意向业主40人，签单业主15人，进一步打响了国企品牌，赢得了良好口碑。
而同样致力于服务创效的技师学院，则将目光聚焦于他们驾轻就熟的产教融合方向。日前，他们与童泰婴幼儿服饰有限公司达成合作，共同推进“校企双元、工学一体”新型学徒制人才培养。校企双方围绕公司紧缺岗位联合制定人才培养方案，采用“工学交替、岗位成才”模式，由学校教师与公司技术骨干组成“双导师”团队，通过“理论+实践”“课堂+车间”的立体化教学，为公司培养兼具专业知识与实操能力的技能型人才。首批合作班计划培训学员200名，将于近日启动。“我们通过深化校企合作，精准对接需求，实现了互利共赢。目前已与7个公司开展合作，开设班级18个，培训人数达799人。”学院院长吴夏炜说道。
专心致“质” 做优做强
“抓好建筑施工项目管理，保证工程质量；做好全过程质量监督，确保产物质量；巩固提升技师学院教学和培训主业，不断提高办学质量；发挥宏苑宾馆管理创新优势，进一步提高服务质量……”
“质”胜之道，在于管理。今年以来，邢矿集团聚焦质量提升，以打造精品工程为目标，坚持以“质”取胜、以“质”增效，通过科技创新、劳动竞赛、强化培训等方法“质”造精品，进一步推动公司高质量发展。
“我们将生产的重点、管理的难点、关注的焦点作为竞赛主攻方向，先后掀起了多轮不同主题、不同内容的竞赛活动，效果非常明显。”在金牛食品生产周例会上，大家围坐在一起，分享着一周来的工作感受和经验。他们汇集专项岗位技术骨干，通过成立“金点子”小组，开展团队创新比赛等形式，采取创新成果征集展示、季考核，将各班组创新活动取得的成果及时落实考核奖励，提升职工创新创效积极性。同时，大力推进开展自动化技术在接面、缓苏工序的研发，通过优化生产流程、加强质量管控、提升设备利用率等措施，产物质量合格率较去年同期提升了5%，生产效率提高了约4%。
除了产物质量过硬，服务质量到位也很重要。“我就喜欢吃这的小酥肉，味道真不赖！”“尝过酸菜鱼没，我们孩子喜欢！”在金牛阳光苑东区阳光餐厅就餐的两位居民一边吃着饭，一边开心地讨论着。营业四个月来，为给职工和业主提供营养、健康、便捷的餐饮服务，阳光餐厅不断改善服务质量，在食谱安排上，每天的饭菜种类多达20多样，坚持做到荤素搭配、营养均衡。“我们还在四处小区新建了停车棚，安装电动自行车充电桩60路，新能源汽车充电桩10台，109个单元安装了助老扶手和楼道窗等配套设施，惠及职工群众1300多户。”金宫物业负责人如数家珍说道。
（邢矿集团新闻中心 宋旭飞）