冀中股份做好配煤配销大文章实现规模效益“双提升”
在激烈的市场竞争中，只有不断提升产物的质量，满足市场和用户要求，才能在市场中占有主动权、话语权！冀中股份将以打造集团大精煤战略生产基地为目标，全面深化拓展“大精煤战略”，立足销售大平台，做实配煤配销、煤炭贸易大文章，推动公司规模效益“双提升”。
该公司开展“原煤提质、精煤增效”专项行动，对根据市场要求，不断优化完善焦煤、电煤配洗配销方案。通过对原有煤炭品种进行梳理，结合市场需求和生产情况，新增肥精煤1#、瘦精煤1#、贫瘦煤等产物，实现销售42.66万吨；推出葛泉焦煤2#与贫瘦煤品种，累计销售5.31万吨。协调电厂对高硫烧结进行试用，并实现了武钢、宝钢、安钢和新兴铸管烧结精煤3#发运。与此同时，他们还做大外采统销业务，根据煤炭质量和市场变化，协助基层厂矿开展外购配煤业务，积极引导产物结构调整，确保生产适销对路的精煤产物，满足市场需求，努力提高产物价格。1至10月外购配煤31万吨。
“我们密切关注市场变化，与主要煤企价格对标，采取‘小步快跑’、‘快涨慢降’调价策略，适时调整销售策略和方案，产物价格更加贴近市场，增强了市场话语权。”运销分公司政工科科长商永斌介绍说。
该公司以市场为导向，全力舞活销售龙头，充分发挥“焦煤在线-冀中分站”平台作用，溢价增收。积极参与网上竞拍销售，大淑村高硫喷吹通过网拍打开了新销路，东庞煤泥、章村干煤泥、通达煤泥、葛泉2#筛混煤、西庞井中块等多个品种通过竞拍平台实现销售，1至10月累计组织1379场网拍，累计成交商品煤超过267万吨。
“今年9月份，6500吨的1/3焦产物发运景德镇焦化厂，实现了该产物在江西市场的历史性突破，弥补了近年来1/3焦产物在南方市场的销售空白。”运销分公司经理张华伟说。
在本地销售持续萎缩情况下，公司加大南方用户发运力度，仅一季度就发运炼焦精煤48.9万吨，同比增加21.7万吨；他们深度挖掘客户增量，借助现有业务关系，景焦、华菱、旭阳、华丰等多个重点客户在原有的销售基础上增加发运煤种，实现了市场开发扩展；同时积极开发外部市场，新开发了兖矿国际、太行钢铁、昌鑫、鑫盛等用户，实现销量27.7万吨。积极与重钢沟通，成功恢复中断两年的业务关系，累计发运2.4万吨。
（冀中股份党群工作部 殷晓芳）